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            1. 魯大師曬2021年報:主營業務增長放緩 轉型之路仍需重新探索

              2022-03-30 21:53:50來源:鈦媒體APP編輯:鹿鳴君

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                原標題:魯大師曬2021年報:主營業務增長放緩 轉型之路仍需重新探索 
               
                以筆者自身為例,我已經逐漸淡化了選購手機前查跑分這個習慣,更多是直接從手機參數和軟硬件使用體驗感著手,偶爾也以外觀設計感和手感為優先考慮項。
               
               
                3月25日,魯大師發布2021年全年財報。據財報數據顯示,截至2021年12月31日,魯大師全年總收入約為人民幣337.9百萬元,較20年度減少約2.9%;歸屬母公司的凈利約為人民幣55.0百萬元,較20年度減少約24.3%。
               
                整體數據呈下降趨勢,歸因為何?
               
                在線廣告業務占據半壁江山,增長動力不足
               
                據財報披露,魯大師業務主線為:在線流量變現。在線流量變現可細分為在線廣告服務、在線游戲平臺及運營 許可在線游戲業務。
               
                其中,在線廣告服務板塊2021年度收入約人民幣203.9百萬元,占總營收60.4%,同比2020年增加約14.7%。
               
                在線游戲平臺板塊2021年度收入約人民幣113.7百萬元,占總營收33.6%,同比2020年增加約22.9%。
               
                在運營 許可在線游戲業務板塊2021年度收入約人民幣19.7百萬元,占總營收5.8%,同比2020年增加約36.8%。

                從業務模式的多元化來看,一方面能夠幫助魯大師增加營收來源,提高收入規模增長速度,另一方面還可以幫助公司提高抵御風險的能力。
               
                在這三大業務中,以線上廣告業務的占比居多,其營收貢獻占到總營收的半數以上,半壁江山皆為廣告,而線上廣告業務與活躍用戶緊密相關。
               
                據財報顯示,得益于2021年魯大師在國內市場研發并推廣多種移動端工具類產品,每月活躍用戶數大幅增加。2021年所有計算器及移動設備工具軟件的每月活躍用戶約為190.2百萬人,同比2020年增長12.3%。
               
                以月活用戶為基礎,對在線廣告的支撐效果也充分體現在了營收上。
               
                從在線廣告的商業模式來看,據36氪、知乎分析,一則魯大師將用戶瀏覽器主頁導向360瀏覽器,并且為360其余產品導流,從而向360收取廣告費,將其稱為內部關聯交易并不為過。二則魯大師采用客戶端廣告模式,主動通過流量廣告的形式,采取導航、彈窗、開屏等多元化方式,在PC和移動端進行品牌廣告投放,以獲取廣告收益。
               
                這兩種在線廣告的投放方式均有一定的優缺點。
               
                據企鵝號分析,線上廣告能產生強烈的交互性與感官性,互動可以帶來趣味性,可提高品牌信息的親和力,并可產生移情作用,增強受眾對產品的好感,更能建立良好的客戶關系、提高公司和品牌的知名度。
               
                隨著經濟的全球化,人口的流動性越來越大,網絡廣告傳播范圍廣的特性可使品牌信息持續不斷的達到目標受眾,讓品牌突破地域限制,與現有的消費者維持穩定而長久的關系,使品牌流失最小化。
               
                線上廣告兼具較高的時效性,富有彈性是可簡單也可深入的,不受版面或是時間段性質,即可以在大量的消費者中激發品牌知名度,又可以對特定的目標投放實行一對一的傳播,強化其忠誠度,展開多層次的品牌塑造,這是傳統廣告所不能做到的。
               
                相比之下利用傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接受到了廣告信息。而線上廣告則可以在后臺監測特定品牌的廣告被瀏覽次數,進而也演化出了定向廣告的操作,通過多元化的方式使品牌投資收益最大化。
               
                與此同時,仍對應存在以下幾個缺點:
               
                線上互動和畫面呈現對設備硬件、帶寬、數據傳輸效率等因素的要求更高。
               
                受眾廣同步出現了目標用戶觸達不精準,傳播效率低的現象。
               
                用戶瀏覽了網頁并不等于會為此買單。由知乎提供的數據得知,一般網站的平均轉化率在3%左右,也有網站能達到10%或更高。從數字來看,收效甚微。
               
                據知乎分析,最后且最嚴重的問題,由目前的用戶習慣來看,對主頁導航需求日益減少,甚至會有需求消失的可能。由于,主頁導航服務是魯大師收益的主要組成部分,因此,這種市場變化帶來的風險也極大的影響魯大師未來的續航能力。
               
                以主頁導航的檢索功能來分析,目前已經出現多款具有競爭力的信息檢索軟件,知識類信息的檢索可選知乎、MOOC等,財經、政史、娛樂類信息可選微博、頭條、第一財經等,還有大包大攬的百度。有些更具專業性,有些則更具廣泛性。多維度相比魯大師的主頁導航服務都不具備明顯優勢。
               
                基于此,拓展新的路徑成了魯大師挖掘新的營收來源的必選題,布局電子設備銷售業務就是它的一個大膽嘗試。
               
                嘗試電子設備銷售業務,未能達到預期目標
               
                早在2018年,魯大師嘗試借助于移動端產品背后的活躍用戶,推出了主營數碼維修業務的魯大師線下體驗店,這成為了魯大師擺脫單一業務的新嘗試,也是為了擺脫工具型平臺屬性的轉型策略之一。
               
                作為兩大業務主線之一的電子設備銷售,其中包括銷售經認證的二手及原廠智能手機、智能配件及經的認證二手及原廠其他電子設備。
               
                據財報披露,截至2021年12月31日總營收約為人民幣337.9百萬元,同比減少2.9%。魯大師也正式對外宣布進行業務調整,2021年暫停電子設備銷售業務的運營。陳述的原因為電子設備銷售行業競爭較為激烈,業務毛利率也較低。

                毛利低這一現狀似乎是顯而易見的。
               
                據36氪分析,二手手機市場雖然規模超過千億,但入局者眾多,這塊肥肉并沒有那么容易吃進嘴里。
               
                在3C數碼電商領域,仍以京東、淘寶 優勢。作為巨頭平臺,無論是資源還是產業鏈的完整度,魯大師即便是背靠360也依舊難以望其項背。
               
                在手機回收、維修領域有愛回收、回收寶等企業,他們以專注于二手回收著稱,用戶認可度更高。
               
                在二手交易市場則有轉轉優品和閑魚等企業,入場更早的他們,更具備先發優勢。二手交易本身并不屬于高新技術板塊,在此基礎上想要后來居上也就難上加難了。
               
                二手手機市場強敵環伺,這也意味著,魯大師將直面以上所有電商平臺的直接或間接競爭,而所有電商平臺的競爭,最后都會衍變成誰燒錢多和誰資源廣的角逐。
               
                殺出一條血路已然不是明智之舉,及時止損的魯大師做出了更優的選擇。
               
                在拓寬業務這條路上仍需進行更多的嘗試,以移動設備端海量的月活用戶為基礎依舊是一條思路,會如何運用,靜待魯大師的揭曉。
               
                結語
               
                從2018年至今,一路走來業務板塊逐步細分和拓寬,整體呈緩步上升的態勢,雖然19年屬于期間 點,但在線流量變現業務的表現始終可圈可點,魯大師在電子設備銷售業務板塊的初嘗試雖以落幕告終,但新的嘗試仍會涌現。立足于工具軟件的背景,借助一定規模的月活用戶,魯大師未來如何有新的突破,或許也是重塑價值的關鍵。

                   投稿郵箱:lukejiwang@163.com   詳情訪問鹿財經網:http://www.chym898.com

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